太倉人才網 [登錄] 2021年10月07日 星期四 您是第 1282912471 位訪者(今天第 10668 位訪問者)  目前在線 114版本更新 設為首頁 | 加入收藏
              太倉人才網
              太倉人才網祝國慶快樂
              2021太倉畢業生招聘會; 本站獲“蘇州市人力資源服務知名品牌”; 太倉十大網站; 太倉人才網最新招聘信息; 太倉找工作; 太倉人才網手機版
              企業:17593 職位:128786 簡歷:294654 | 實時動態: 今天 01:04:25:求職者[48917*] 應聘了 蘇州森盟工業設備有限公司 的職位 合伙人[817530] 更多
              當前位置: 全站信息>> 企業資訊>> 公司新聞>>正文

              榮文庫柏走出別樣“出圈”之路

              發布:太倉人才網   發布日期:2021-09-02  閱讀次數:  

              以全新姿態登陸天貓、京東等一線電商平臺,推出智能學習家教臺燈、多功能LED護眼燈等新產品,從超90%的產品外銷到逐步走進國內市場——

                □本報記者  張瑜

                

                是選擇“溫水煮青蛙”還是跳出舒適圈?走過30多年的老牌民企堅定地選擇了后者。一方面手持北美最大商超訂單,一方面潛心研發全新產品線。近日,蘇州榮文庫柏以全新姿態登陸天貓、京東等一線電商平臺,以“occolux”全球注冊的新品牌,推出智能學習家教臺燈、多功能LED護眼燈等新產品。從超90%的產品外銷,到逐步走進國內市場;從“線下”銷售巨頭,到“線上”全平臺試水;從傳統燈具,到融合“AI”智能技術。根植于太倉的榮文庫柏從基礎民用產品做起,走出了一條別樣的“出圈”之路。

                ■由外轉內,從頭開始

                蘇州榮文庫柏照明系統股份有限公司曾經是典型的外向型企業。上世紀就聚焦北美市場,90%的產品出口到北美地區的大型商超,并在北美民用、商用燈具市場占據穩定席位,擁有良好的市場口碑,銷售量常年穩定。“穩定的外銷,讓企業不斷發展壯大,但也產生了路徑依賴。” 榮文庫柏負責人管偉國表示,市場是多變的,過度依賴海外市場則醞釀著不穩定“因子”。近年來,貿易摩擦、新冠肺炎疫情讓企業堅定了“由外轉內”的決心。

                “這一步邁出去并不容易。”管偉國介紹,歐美燈具與國內燈具在產品標準、樣式、規格方面都天差地別,回歸“內循環”,不是簡單的“出口轉內銷”,而是要從頭開始。新的產品線、新的研發團隊、新的生產線、新的銷售領域和方式。榮文庫柏有著30多年的制燈經驗,守好自己的行業經驗和優勢,選擇從民用臺燈開始。

                ■從“線下”到“線上”,開辟全新領域

                “在LED領域,榮文庫柏經歷了北美市場淬煉,擁有很大優勢。”管偉國稱,在國內消費升級的背景下,企業高品質的LED護目產品擁有很大的市場潛力。有了產品,進入國內市場的“切口”在哪里?30多年來,榮文庫柏產品都是走線下渠道,且知名度一直局限于海外市場,若想要在國內大型商超上架,企業將面臨巨大的營銷成本。“走電商平臺,是企業試水國內市場的一塊跳板。” 管偉國說,這樣能夠在最短時間內讓產品直達銷售終端。

                但即便是“捷徑”也不好走。網店的運營、管理需要專業人才,一家從未“觸電”的傳統制造企業,構建自己的網絡銷售“一席之地”需要時間與經濟成本。“我們大約用了一年的時間。”管偉國介紹說,轉型從來都是痛苦的,為了壓縮成本,企業在自有員工中開展培訓選拔,組建電商團隊。在精心打磨產品、開發品牌、籌備網店之時,兼顧傳統業務,堅守海外市場。如今,榮文庫柏的品牌店已經在全網亮相,并通過“亞馬遜”全球發售。

                ■行業“出圈”,跨界聯袂“AI”技術

                涉足網絡,不是榮文庫柏轉型的全部。真正讓榮文庫柏“出圈”的是它不再局限于燈具生產的“跑道”。

                之所以能夠在北美市場穩居幾十年,是因為榮文庫柏在傳統燈具生產領域的質量、標準過硬。“若簡單地把海外市場產品改造后拿到國內市場,即便我們對產品有信心,但基礎產品的競爭太大。”管偉國表示,榮文庫柏要為產品做創新的“加法”。

                看似簡約的外觀,連接WIFI后,一盞臺燈居然變身智能“機器人”,學生課本點哪里就可以讀哪里;不在身邊的父母,也可以通過臺燈與孩子對話,提醒孩子完成作業。“這是智能臺燈的第一代,第二代正在設計中,不僅可以監控孩子眼睛與書本的距離,還能智能批改作業,為孩子糾錯。”管偉國介紹,企業以高品質的護眼燈為載體,與“AI”企業跨界合作,打造智能臺燈,填補市場空白。除此以外,企業還利用自身設計資源,開發具備風扇、香薰等功能的臺燈,讓傳統燈具幻化成提升生活品質的產品,而售價依然在數百元、百元的大眾消費領域內。

                管偉國表示,過去榮文庫柏的重心一直在國外,希望通過3年時間的調整,國內銷售能夠與海外市場持平。


              以上信息或來自于互聯網,若有侵權,請及時聯系本站管理人員! 陽光客服 1987127758

              太倉人才網公眾號

              太倉人才網客服MM

              太倉人才網 太倉人才網WAP 蘇州市人力資源服務業知名品牌 關于我們 網頁制作/數據庫:陽光技術小組 QQ陽光客服
              版權所有:太倉市瑞福爾人力資源服務有限公司;ICP許可證:蘇B2-20190061;蘇ICP備10224897號-1;軟著登字第0395877號;人力資源中介許可320585000030號

              本頁更新時間:2021-10-07 01:12:36 []



              大团结欧美,中日韩黄色视频_大香焦手机人人妻_大学生A级毛片